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2018-07-27

回訪3年前個案港青細數創業彎路在全民創業的熱潮之下,北上創業5年的李凱榮還沒有放棄自己「魚蛋起家」的港式小食連鎖店Wowwoo。3年多前採訪時,他預計小食店能迅速擴至100間,但目前內地依舊只有約40間,融資也停留在「種子輪」。他坦言,創業過程中走了不少彎路,幸好沒有半途而廢,「入鄉隨俗」調整自己公司發展的策略,豪言「多賺錢,養熊仔」,把自創的熊霸IP形象推到大眾視野之前。■圖/文:香港文匯報記者周曉菁廣州報道Wowwoo在剛創立時,內地並未流行此類特色小店,廣州人口多,本地小食質素也不錯,連上加盟店開到了十幾間,問題也隨之而來。「來內地創業,不能用香港的思維模式來開店。」這是李凱榮創業後的第一個經驗。店舖分佈廣,根本不能控制每間店的質素。「有些人覺得自己是老闆,交了加盟費店舖便是自己的了。不僅偷工減料,而且更是自己想賣什麼就賣什麼,看到隔壁店舖賣什麼火就隨意改變菜單和產品「跟風賣」。食物質素降低,品牌形象變差,自負盈虧了兩年。內地「壕氣」燒錢以本傷人內地小店的「壕氣」,也是令李凱榮意想不到的。他回憶,競爭最激烈的時候,六七個品牌一起燒錢做生意,「你賣10元(人民幣,下同),我就賣3元」,根本不會考慮成本,只追求人流。Wowwoo底子薄,根本沒有實力能如此折騰。「在廣州市內如同被圍剿一般」。但許多品牌只是「曇花一現」,賺了人氣沒多久,就關門大吉,「這也是內地許多品牌的普遍現象,賺了快錢就走了。」他自豪地告訴記者,有了時間的沉澱,小店的章魚燒、魚蛋和奶茶一度擠進廣州市口碑的前三名。按李凱榮的初衷,是把港式小食的地道美味帶到大江南北,當時並未考慮到長遠的融資和處理品牌。當看到曾經的競爭對手連鎖店「米芝蓮」在被小南國收購後,以地毯式的速度遍佈全國時,才意識到規模和融資的重要性。嚴控品質冀今年增60店Wowwoo吃過不少「閉門羹」,基金和投資者都提出了中肯的理由──飲食業沒有前途、規模小、估值低,不值得投資。他甚至自嘲:「公司創立5年,到現在還是種子輪融資,有人建議不如重新孵化。」沒有按照尋求融資和需求企業規模的方向來發展Wowwoo,也是品牌這些年來並沒有太大起色的原因之一。李凱榮很快改變了公司的策略,依舊吸納加盟店,每間店舖十幾萬元的加盟費,可以令公司的資金鏈和生意額變得更體面。但他會吸取以前的教訓,手抓所有門店的運營,嚴格檢測品控,保證產品和服務的質素。與加盟商簽約時,也會約法三章,一旦再有亂來,就直接請律師,遞訴訟。他透露,去年公司做到逾800萬元的生意額(連同加盟店舖生意額),今年目標是增加60間店舖。在李凱榮眼裡,香港在創科方面和內地比起來,大概只能用「望塵莫及」來形容了。他在內地生活多年,稱這兩年幾乎是「全民創業」,哪怕平日有正職的朋友,基本都兼職「微商」或者「淘寶」店主,儼然都是身兼數職的。李凱榮回憶,自己跑過大半個中國,形形色色的城市也看了個遍,覺得杭州的創業氣氛最好,「去杭州餐廳吃飯,周圍很多桌的人都在談創業」。但若是談融資,他覺得深圳能集杭州、北京、上海等城市的特點於一身,既能獲得政府的大力支持,也有較為完善的產業鏈,且更能有效率地接觸各個領域的投資者和不同背景的基金公司,對於年輕人來說,是不錯的選擇。在廣州生活多年,李凱榮早就習慣了內地的一切,雖然依舊會埋怨人情世故的深淺,卻也不斷向記者感歎生活、工作等方方面面的便捷和節奏,還鼓勵更多的香港年輕人跳出自己的圈子,可以去內地勇敢創業,闖出一片天地。雖然內地IP市場炒得火爆,李凱榮手握自創的黑黃色「熊霸」,卻顯得十分冷靜。在他看來,IP賺不到錢,歷史上並沒有幾個單一的卡通形象能做成功。內地的盜版依舊猖獗,一旦大量推出周邊產品,或許也會面臨「被山寨」的危險。但他仍希望公司能在1年內繼續擴張,依靠加盟費來養活熊霸的同時,自家公司亦推出同系列的動畫。只有依靠強大的資金支持,才能令熊霸的形象更加深入人心,且獲得市場的關注。採訪期間,李凱榮毫不避諱,評價自己雖算不上賺快錢的那一類人,但也會為了五斗米折腰,賺到大錢賣出公司,也無可厚非。他感慨道,逃離了香港的圈子,磕磕絆絆卻也完成了25歲和30歲的夢想,現在正在為35歲的夢想而奮鬥──在廣州買一幢5層高的樓,簡單經營一間Airbnb。雖然和創業相比依舊辛苦,但每天都能迎接新鮮事物,才是人生最盡興的事情。首單無盈利IPO入場費萬最貴香港文匯報訊(實習記者鍾昊華)上市新規實施後,全港首隻未有盈利的生物科技股歌禮製藥(1672)昨公佈上市計劃,全球發售億股,其中約10%共2,241萬股供香港公眾認購,超額配售股權15%,招股價為每股12至16元,每手1,000股,入場費16,000元,集資額億元。歌禮今起(20日)至下周三(25日)公開招股,預期8月1日在主板掛牌。歌禮製藥董事會主席、執行董事兼行政總裁吳勁梓指,融資所得資金30%將用於核心產品研發,25%用於產品商業化,其餘45%將用於尋求引進許可,臨床試驗以及其他資產或用途。丙肝新藥瞄準2500萬患者電影《我不是藥神》上映以來引起內地公眾對創新藥的討論。歌禮製藥董事會主席、執行董事兼行政總裁吳勁梓指,公司近期將有治療慢性丙肝的新藥申請上市,定價將視乎研發成本、市場需求等多方面信息,不會參考違法藥品的價格。吳勁梓指,需要糾正市場觀念。他說,專利過期後合法仿製且符合有關標準的藥品才是仿製藥,而市場常見的違法藥皆為違法仿製專利藥品的產品,未經過國家藥監局審批,屬違法藥物。他續表示,中國目前有2,500萬慢性丙肝患者,數量眾多,目前看不到市場萎縮的趨勢,又指歌禮針對慢性丙肝的藥物療效顯著,後期會保證科研投入,不斷為病人提供優質產品。齊魯高速每手蝕200元昨日掛牌的齊魯高速(1576)收價元,較發行價元跌8%,成交金額2,310萬元,不計手續費每手1,000股蝕200元;同樣首日掛牌的凱富善集團(8512)收報元,較發行價元升%,成交額5,070萬元,不計手續費每手賺2,550元。另外,易居企業控股(2048)昨公佈招股結果,以招股下限價每股元定價,集資淨額約億元。招股結果顯示,香港公開發售部分認購不足,僅73%獲得認購,佔招股股份總數%,未獲認購股份重新分配至國際配售部分;國際配售部分則獲適度超額認購,佔招股股份總數%。

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